De kunst van het lobbyen in het culturele veld

Lobbyen wordt vaak gezien als iets met grote gebaren en dure diners, maar eigenlijk draait het om iets heel anders: het opbouwen van relaties, begrip en vertrouwen. Het begint met aanwezig zijn. Door naar vergaderingen en netwerkevenementen te gaan, leer je wie wie is, en belangrijker nog, leren mensen jou kennen. Het gaat erom dat je betrokken bent, niet alleen wanneer er iets op de agenda staat dat jou direct aangaat, maar ook om te laten zien dat je meedenkt. Zo ben je geen onbekende meer als je later met een vraag of voorstel komt.
Er is een verhaal dat vaak gebruikt wordt om lobbyen uit te leggen. Twee koningen moeten overgehaald worden om een beslissing te nemen. Men vertelt koning A dat koning B al akkoord is, en andersom. Dit zorgt ervoor dat beide koningen uiteindelijk ja zeggen. Je zou kunnen zeggen dat dit een vorm van bedrog is, want je liegt immers tegen allebei de koningen. Maar in de basis vertelt het ons iets over welke beren iemand op de weg ziet voordat ze besluiten om ergens aan deel te nemen. Niemand wil namelijk de eerste zijn om risico te lopen.
Om beren te kunnen verjagen, moet je mensen leren kennen. Ten eerste moeten mensen jou leren kennen: waar je mee bezig bent, wat je doelen zijn en wie er in je netwerk zitten. Maar het belangrijkste is dat jij hen ook leert kennen en weet waar zij behoefte aan hebben. En sluit daarbij niemand uit! Praat met de schoonmaakster, de directrice, de inwoner, het gemeenteraadslid, de subsidievertrekker, de kunstenaar, de ondernemer, met iedereen die je tegenkomt. Wat hebben zij nodig? Wat zijn hun zorgen? Iedereen heeft waardevolle informatie en connecties die je verder kunnen helpen.
Door relaties op te bouwen, kun jij zelf de spil in je netwerk worden. Je hebt geen andere partijen nodig om anderen te overtuigen, omdat je zelf al genoeg te bieden hebt. Je weet wat er speelt en kunt verbindingen leggen tussen verschillende mensen en belangen. Er is geen risico meer, omdat jij al iets kunt aanbieden. Als je dan met je plan of voorstel komt, zijn de beren al verjaagd en zul je sneller steun krijgen.
Dus, wil je dat cultuur bloeit in jouw stad of dorp? Ga lobbyen! Stap uit je comfortzone, vertel en verzamel verhalen en bouw relaties op.
Deze lessen leerde Colinda als deelnemer van het FieldLab Inclusieve Cultuurparticipatie! In een FieldLab experimenteren we met complexe projecten. En zoeken we in een lerend netwerk samen naar praktische oplossingen en interventies. Veel te doen en veel te leren dus.
Meer lezen? Bekijk hier alle FieldLab-artikelen